array(19) { ["news_id"]=> string(2) "12" ["news_title"]=> string(54) "Анализ эффективности рекламы" ["news_desc"]=> string(163) "

Основные инструменты и методы оценки эффективности рекламной кампании в Интернете.

" ["news_img"]=> string(36) "74715e05d68bc80ea6561fe1fef08d1e.png" ["news_text"]=> string(6996) "

Основное отличие Интернет-маркетинга от классического заключается в четком отслеживании эффективности рекламных кампаний, проводимых в Интернете, и возможности просчитать ROI (Return Of Investments – возврат инвестиций).

Правильная постановка задачи

Перед тем, как приступать к действиям, необходимо обозначить цели до начала рекламной кампании. Целей может быть одна или несколько. Примеры:

Увеличение продаж.
Увеличение количества обращений через сайт.
Увеличение лояльности к бренду.
Информирование клиентов о новых товарах и услугах.

№1 – Увеличение продаж

Оценка эффективности рекламной кампании возможна, если есть четкое отслеживание канала маркетинговых коммуникаций, при помощи которого клиент узнал о предложении. Например, это может анкета клиента, в которой он указывает источник информирования (поисковые системы, контекстная реклама, медийная реклама и т.п.).

Если Вы знаете точное количество «кликов» на рекламу и обьем продаж, которые принесла реклама, Вы сможете оценить ее эффективность.

№2 – Увеличение количества обращений через сайт

Если Ваш сайт предлагает заполнить и отправить форму заказа, вопрос или обращение в Интернете, то Вы можете поставить целью увеличение количества заявок. Для этого необходимо провести комплекс работ по увеличению конверсии сайта. Оценка эффективности работы – количество поданных заявок к общему числу посетителей сайта.

№3 – Увеличение лояльности к бренду

С этой целью необходимо привлекать посетителей на Ваш сайт и стараться максимально увеличить не только среднее время пребывания на странице, но и количество просмотренных страниц. Чем дольше длится время «общения» с Вашей компанией, тем больше доверия она вызовет. Стоит также обращать внимание на показатель отказов – соотношение посетителей, сразу же покинувших сайт, к тем, что просмотрел более одной страницы.

№4 – Информирование клиентов о новых товарах и услугах

Для оценки эффективности рекламной кампании, целью которой является информирование клиентов, стоит обратить внимание на CTR кампании в целом и по отдельным направлениям. Иногда даже изменение цвета баннера или анимации способно увеличить количество кликов на него.

Основные параметры оценки эффективности сайта

Рассмотрим типовые характеристики, которые можно получить в автоматизированном режиме, используя системы статистики сайта (например, Google Analytics), CRM системы, либо другие инструменты, предоставляющие данные об эффективности Вашей кампании в сети Интернет.

Характеристика	Чем измерять	На что влияет
Количество посетителей на сайте	Google Analytics, Яндекс.Метрика	Продажи и узнаваемость бренда
Количество просмотров страниц	Google Analytics, Яндекс.Метрика	Узнаваемость и лояльность к бренду
Среднее время пребывания посетителя на сайте	Google Analytics, Яндекс.Метрика	Лояльность к бренду
Показатель отказов	Google Analytics, Яндекс.Метрика	Количество посетителей
CTR рекламной кампании	Инструмент статистики рекламной кампании	Количество посетителей
Количество продаж	CRM система, опросные листы	Доход компании

Имея четкие цели и инструменты для оценки эффективности рекламной кампании, рассчитайте ROI и вкладывайте больше ресурсов в те источники, которые дают Вам максимальный эффект.

" ["news_date"]=> string(10) "1323599343" ["news_cat"]=> string(1) "0" ["news_status"]=> string(1) "1" ["news_tags"]=> string(0) "" ["news_send"]=> string(1) "0" ["news_curl"]=> string(11) "measure-ads" ["news_parent"]=> string(1) "2" ["news_order"]=> string(4) "1000" ["news_show_main"]=> string(1) "0" ["news_meta_title"]=> string(95) "Анализ эффективности рекламных кампаний в Интернет" ["news_meta_desc"]=> string(174) "Несколько простых методов оценки эффективности проведения рекламных компаний в сети Интернет" ["news_meta_keys"]=> string(0) "" ["news_other"]=> string(0) "" ["news_button"]=> string(1) "1" }

Практика оптимизации

Анализ эффективности рекламы